戸建てやマンションなど、家を扱う不動産会社の中には、自慢の物件なのになかなか買い手がつかない…と悩みを抱える会社もあるでしょう。売却につながらない物件に対し、ホームステージングを実施することで不動産の反響数の改善、内見からの成約率アップが見込めるかもしれません。

目次

• 反響が得られないときに考えられる理由
• 物件成約率アップのためにできること
• 家を売るための工夫｜ホームステージング
• 反響から成約につなげるホームステージングはKAGKASへ

反響が得られないときに考えられる理由

販売価格が適正なのに内覧の申し込みがない場合は、周辺エリアの競合物件と比較してみましょう。広告戦略や物件の見せ方がうまくいっていない可能性があります。立地や周辺環境は変えられない部分ですが、物件の内観や外観の写真の撮り方、その物件を紹介する文章で魅力がしっかり伝えられているか、見直してみることをお勧めします。

物件成約率アップのためにできること

内覧の申し込みがあるのに成約に結びつかないという時には、実際に内覧してみると思っていたより狭く感じた・暗く感じた等、サイトに掲載の物件情報とのミスマッチが起きている可能性が考えられます。そのようなデメリットや不都合な部分は隠さずしっかり伝えた方が、むしろ信頼と安心感を与えます。不都合な部分があったとしても、適切な家具のレイアウトや照明計画を提案することができれば、プラスに変換することも可能です。その手段の一つがプロによる “ホームステージング” です。「ここに住みたい」と思うような空間を演出することで、家の魅力を強く訴求することができ、早期に好条件での成約につながりやすくなります。

家を売るための工夫｜ホームステージングとは

ホームステージングとは、不動産の売買や賃貸を促進するために、インテリアで物件を魅力的に演出するサービスです。家具や照明、カーテン、小物類などを配置して、モデルルームのような空間にすることで、購入希望者に良い印象を与え、購入後の暮らしをイメージしやすくします。ホームステージングを行うことで、物件の魅力を強く訴求することができますが、「ただ家具を置くだけ」ではマイナスの影響を与える可能性も。ここではKAGKASがホームステージングをする上で気を付けていることを具体的な事例を交えながらご紹介します。

家の魅力を最大化！KAGKASのホームステージング

こだわり１　家ごとにオーダーメイドのコーディネートプラン

KAGKASはプランナーが家ごとにオーダーメイドで家具コーディネートをご提案します。家の内装仕上げ表や内観写真を確認し、その家の内装にぴったり合うテイストの家具をご用意します。ご提案の際に、家具のイメージ図だけでなくプランナーの提案の意図も添えておりますので、納得感をもってご依頼いただけます。

こだわり２　お部屋の広さに応じたサイズ感の家具をご提案

家の購入を検討する際、お部屋の広さは最も重要な指標のひとつではないでしょうか。KAGKASは空間のお洒落さだけでなく、空間の広さを正しく伝えることも大切にしています。例えば、20帖以上の広いLDKには定番のリビングセット（ソファ、リビングテーブル、ＴＶボード、ダイニングセット）だけだと空間を持て余してしまい、せっかくの広い空間の魅力が半減してしまうかもしれません。逆に、10帖程度のLDKに不相応なサイズの家具を置いてしまうと窮屈な印象を与えてしまいます。家具のサイズ感とレイアウト次第で、家の印象は大きく変わります。

｜事例｜リビングダイニングの広さに合わせたサイズ感の家具をご用意。同じモダンテイストの家具でもバリエーション豊富にご提案可能です。

こだわり３　物件の立地や価格帯、ターゲット層を意識した空間バリエーション

例えばリビングに隣接する洋室が引き戸で仕切れる間取りのマンションの場合。ファミリー層向けマンションの場合は、洋室とリビングをつなげて広々とした空間を演出するのもひとつの手です。未就学のお子様がのびのびと遊ぶ姿が想像できるかもしれません。特にターゲットを設定されていない場合は、立地条件を鑑みながらプランナーからターゲット層をご提案させていただくことも可能です。

｜事例｜リビング隣接の洋室を “キッズスペース” に。引き戸で仕切れる洋室なので、将来的には独立した子供部屋や書斎としても◎ホームステージングの段階で、ベッドや勉強デスクを置いた子供部屋・ラウンジチェアやワークデスクを置いた書斎としての演出も可能です。

こだわり４　写真は当日中にご利用ＯＫ

ホームステージング後、当日中に納品写真をお送りします。その物件の魅力が伝わるアングルで複数枚撮影します。一眼レフカメラを使用しておりますので、スマートフォンよりも高画質。自社サイトや不動産ポータルサイト、ＳＮＳなどのＷＥＢ集客にご活用ください。カメラマンを別途手配しなくて良いということも、KAGKASのホームステージングの便利さの１つです。

反響から成約につなげるホームステージングはKAGKASへ

皆さまもご存じの通り、近年の購買層は何を買うにもインターネットやSNSを通して有益な情報を探しています。家探しの場合も同様です。反響につなげるためには、物件情報が正しく伝わる魅力的な写真や動画が大切になってきます。

物件撮影や内覧のために、販売物件に家具を置いて生活のイメージを想起させるモデルルームやモデルハウスを導入されている不動産会社様も多いことと思いますが、異なる物件に同じ家具を使い回したり、ただ置くだけのコーディネートでは逆にマイナスな印象を与えかねません。

KAGKASはターゲット層を意識し、物件の魅力が引き立つホームステージングを実施しています。無理に飾りすぎない、リアルな暮らしを想像できるホームステージングは、反響を増やし成約率UPにもつながります。

「反響がほしい」「成約率を上げたい」などでお悩みでしたら、家具レンタルのKAGKASにご相談ください。家の魅力を最大限に引き出すコーディネートをご提案いたします。